如何做一门课程赚钱？丨第一步，选择好卖的课程

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之前在这个公众号里，经常讲如何提升自己、如何写作、如何读书等等个人成长之类的内容，接下来我会在这个公众号里讲一些如何生产的内容。

个人成长并不是最终目的，最终目的是要把我们的知识与能力用于生产，这样才能为他人创造价值，同时为自己带来财富。

要把知识用在生产什么上，当然是产品。只有拥有自己的产品，才能够让我们使用高级的个人商业模式来赚钱。

在所有的产品中，在线课程是更适合普通人去做的一类产品。

那么如何去做一门课程呢？

下面我们就先来聊聊对于做一门课程最重要的一点，即如何选题。

为什么说选题重要？因为选题决定着你的这门课好不好卖，以及最多能够卖多少。

如何设计一个好选题，下面就来说说最重要的两点。

一，用户要明确。

我们知道，课程的作用是解决用户的问题，如果你都不清楚这门课程的用户是谁，那么怎么可能去解决他们的问题呢？

所以，对于做一门课程来说，你需要做的第一件事情就是要明确这门课程是为谁而做。

如何明确你这门课程的用户？

这需要你自己去定义。

定义用户的方法，通常叫做用户画像。所谓的用户画像并不是说让你真的把用户画下来，而是使用一些词语去描述这些人的关键特点。

比如

年龄：25-30岁

居住城市：北、上、广、深

行业：互联网

职业：程序员、设计师

爱好：打游戏、看小说

理想：上班不用坐班

恋爱观：只恋爱不结婚

......

通过这些特点的描述，这门课程的用户就在你的心里清晰了起来。对这些用户越了解，你就越容易做出他们愿意购买的课程。

二，好处明确

一门课程如果让用户看不到购买之后得到的好处，那么这门课程一定不会有人愿意买。只有看到了这门课程能够给自己带来的好处，大家才可能愿意买。

另外，你只有明确了这门课程能够为用户带去哪些好处，你才能够有效地去生产这门课程，否则你就是在没有目标地乱做课程。

那么如何去定义一门课程的好处？

我们知道课程的目的是解决用户的问题，所以你要知道用户存在哪些问题，才能够知道应该定义哪些好处。

第一步，先罗列出来你的目标用户的问题痛点，以及解决每一个问题后用户获得的好处。

比如，你在为35+年龄的上班族设计一门做自媒体课程，你可能会这样罗列问题与好处：

第二步：去推导上面每一个痛点以及好处产生的后果。

比如

对第一条痛点的推导：

没时间陪家人 → 孩子得不到陪伴 → 孩子会产生心理问题 → 长大后人生缺少幸福感

没时间陪家人 → 夫妻间缺少沟通 → 经常吵架，感情越来越淡 → 工作没做好，家庭也处理不好，人生失败

对第一条好处的推导：

不用天天加班 → 可以有更多时间陪伴家人→ 家庭幸福 → 有更多的精力时间赚钱

通过推导，能够发散我们的思维，让我们看到用户背后更多的痛点，以及解决痛点后带来的更多好处。

在做这一步时，不要太在乎推导的逻辑性以及合理性，这个过程只是在扩展我们的思维，以便看到更多的可能性。

然后就可以进行第三步，即挑选合适的痛点以及好处。这些被挑选出来的痛点以及好处，就是你选题最重要的根据。

当你明确了你的目标用户，以及明确了你的课程可以为他们带去什么好处后，你才能够选择出来一个真正的好选题。

好了，今天就讲决定一门课程好不好卖的选题部分，以后会在这个公众号里继续讲做一门课程的其它重要部分。希望这些内容对你有价值。

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原文发布于 2023-04-05 · 查看微信公众号原文