一个美国人在中国送外卖，一年赚 3800 万

想象一下，你是一个外国人，在上海某个公司上班，一句汉语也不会说。

中午下班后，又累又饿外面又太热，于是你不想出去吃饭只想点个外卖。可是打开 App 一看，满屏都是方块字，没有一个认识的，那么此刻你是什么感受？

而正在此时，你的同事告诉你，有一个外卖 App 是专给外国人使用的。于是你下载了，看到的都是自己熟悉的文字，周边餐馆也都是自己经常去的 ，此时你的感受又如何？

这款外卖 App 并不是想象出来的，它就是“食派士”。

这款应用的创始人是一个叫马克的美国人，20年前在上海读 MBA，就经常遇到上面说到的吃饭难的情况。

因为自己有这个吃饭难题，所以他意识到在上海的很多外国人应该都会遇到这个难题。于是他就与一起读 MBA 的同学租了一间办公室，成立了外卖公司，并开发了这个外卖点餐 App。

在如今这个外卖行业被美团、饿了么垄断的时代，你很难想到竟然还有其它外卖公司可以生存。

实际上“食派士”就在夹缝中生存下来了，它不仅活了20多年，而且还活的不错，每年稳赚 3800 万。

那么为什么“食派士”能够存在？

底层原因就是，在任何市场里都有未被满足的需求，放在中国这个大市场里，任何一小类需求的背后都有数量可观的人群。

刚开始我做公众号时候，总是在寻找人数多的赛道，我认为所处的市场目标用户数多，那么我可以获得的收入与机会就多。

所以，那时候我的公众号口号叫“从普通人到财富自由之路”。我把个人品牌的目标用户定位在“普通人”。

后来，当我想清楚了之后，我把公众号口号改为“从上班族到财富自由之路”。

更确切地讲，我把个人品牌的目标用户定位在“26-35 岁的工作在一二线城市的有梦想的上班族”。

从前后定位对比来看，之后人群数量比之前人群数量缩小了很多，不过这样的定位却变得更有效了。

因为:

1，目标用户更明确了。

就像上面说的那样，我可以用“26-35 岁”、“工作在一二线城市”、“有梦想”这三个属性来描述他们，因此在我的眼里，我的目标用户就更明确了。

因为明确，所以更容易精准地找到他们。这样就能够把自己有限的时间与精力聚焦到一点，从而让自己的每一个动作都更有力量，最终才能够为目标用户创造更大的价值。

2，竞争对手变少了。

如果是在大市场里，针对普通人提供个人成长、赚取财富等方面服务，那么我面对的对手就太多了。

那么多大 V 、那么多创业者都在为这个群体提供服务，我如何能够竞争过他们？

而当我把赛道放在这个大市场里的一个小市场里的一个细分市场里时，我就可以与他人比了。

因为我只要把精力与时间放在这一群自己喜欢服务的人群上就可以了，我相信自己能够做的更好。

通过“食派士”与我的个人品牌的例子，想告诉大家一个道理：做个人品牌定位，不要直接在一个主市场里找，而是要到子市场里，甚至再往下一级里，找到你的利基市场。

做一个小而美的个人品牌，会让你更快地获得成功。

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原文发布于 2023-05-16 · 查看微信公众号原文