用这 3 步，让文章被更多人喜欢
营销鬼才、文案之神盖瑞死后，学生在他的日记本上发现了 5 条失传的营销秘密，其中之一就是这条：
成交的心理过程有三步:
第一步：进入对方的世界（描绘客户的内心）
第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）
第三步：将客户带入你的世界（实现销售）
打住，这条秘密先放在这里，一会再说。
我们先来看看另一个问题。
你是不是经常有这样的痛苦？
感觉自己写的这篇文章挺好啊，可是为什么点赞、转发很少呢？
自己写了好久文章了，可是关注数一直很低，明明感觉这些文章都有价值啊？
自己写了好久文章了，可是为什么个人影响力还是很小？
经常产生这些疑问、痛苦，时间久了，你不由自主就会得出一个结论：应该因为自己写的内容没有价值，自己做的事情没有用，自己没有能力吧。
如果你产生了这种想法，那么请你立刻消除这个想法，因为它可能会毁了你。
实际上，并不是因为你写的文章没有价值、你做的事情没有价值，更不是你没有能力。
为什么这样说？
这是因为，几乎所有的人都有一个错误的认知，即认为：写作就是写出对用户有用、有价值的内容。
实际上，这个认知只对了一半。
写作，不仅要写出有价值的内容，还要把这个价值给到用户。
你写的文章虽然有用，可是用户没有接受，那么用户怎么会给你点赞、转发，又怎么会有粉丝关注你，你的影响力又怎么能够增大？
当你对写作有了这个完整的认知后，你就应该学会如何让用户接受你的观点、方法了。
学会这个方法后，自然你的文章点赞、转发量会高起来了。粉丝也会增长很快。也很快就有了更大的影响力。
那么这个方法是什么？
此刻让我们回到文章开头，再看看那一条营销秘密：
成交的心理过程有三步:
第一步：进入对方的世界（描绘客户的内心）
第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）
第三步：将客户带入你的世界（实现销售）
这就是让读者接受你传递的知识的方法。
我知道你会想，这不是销售商品的营销方法吗？与文章有啥关系。
实际上，无论是文章中的观点、方法等知识，还是一件衣服、一门网络课程，在这一点上本质都一样，都是你要用户接受的一种东西。
那么如何使用这三步？
接下来一步步讲。
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）。
做好这一步，你需要了解你的用户。了解什么？了解他们的痛苦、以及渴望。
痛苦就是，因为某些问题无法解决，导致他们辗转反侧无法睡眠，茶饭不思的事情。
比如，很多公司都在裁员，那些大龄上班族，面临着失去收入还不起房贷的问题，让他们每天都很焦虑、痛苦。
另一极就是渴望，渴望就是他们作梦都想要的东西，获得后就会无比快乐。
比如，财富就是很多人渴望的东西，很多人都清楚，获得财富后，自己就会变得无比快乐。
当你了解了用户的痛苦与渴望后，你就可以进入他们的世界了，然后就能够引起他们的重视，让他们开始认真地阅读你的文章。
第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）
在把你的观点、方法、或产品让用户接受之前，需要建立信任，只有达到一定程度信任后，才可能完成最终转化。
达到信任的方法有这些：
1， 讲述底层原理，这样用户才会看你的方案的稳固支撑，才会相信你。
2，通过客户见证，列举已经采用过这个方案、或买过产品的用户的成功结果。
3，使用专家见证，通过专家的话来促进信任。
第三步：将客户带入你的世界（实现销售）
介绍你的方案、或产品。
介绍方案时，为了让用户更快学会并使用，可以通过步骤形式来说明，比如：第一步、第二步、第三步…
推荐产品时，需要描述清楚你的产品，最终要给出快速获取通道，比如链接、二维码。最后别忘记附上行动引导话术，如“立即扫码获取”。
关于使用这三个步骤的具体例子，大家可以看看下面这些文章，它们都是按照这些步骤写成。
做不到长期写？写不出好文章？没关系，这1000天日更写作经验来帮你
原文发布于 2023-05-26 · 查看微信公众号原文
留言
加载中…
请文明发言，禁止广告与联系方式引流。
加载中…