一条赚钱的重要渠道

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如果你30岁之后，收入来源只有工资的话，毫无疑问，你的职场规划是失败的，你之后的路只会越走越窄。

因为只拿工资，一个人的财富天花板就固定了。

但一个人的工资收入增长，无论如何都赶不上他的消费需求增长。

刚毕业那会儿，领着几千块的薪水，有事没事还能周边旅个游，自得其乐。毕竟一人吃饱，全家不饿。

随着年龄的增长，来到30岁，我们的心态就完全不一样了：

再也不敢月光，

买车买房都是大额支出，

父母医疗费要存一笔吧，

结婚开支是必须的吧，

甚至一旦有了孩子，那消费无底线，

存款无论有几个0都没安全感。

工资只是每月一发，在不跳槽情况下增长幅度实在有限。

而工资涨幅跟不上消费需求，这样“没钱”就是板上钉钉的事实。

要是一不小心被裁员，收入甚至直接归0。

说的更直白一些，工资只能消除我们“没钱”的恐惧，并不能消除“没钱”这个事实。

我每次聊这个问题的时候，总有人问，到底怎样才能赚更多的钱？

与其埋头苦干不断地工作，不如先自己思考：怎么让自己更值钱？

想清楚这个问题，并且敢于尝试，付出行动，离钱自然而然更近一步。

这里随便举几个大方向：

比如选对赛道持续深耕，加强不可替代性；

比如和小老板合作创业，追求更高财务自由；

比如开拓刚需副业，增加收入来源等等...

但说实话，想要过好自己的一生，仅仅让自己更值钱，能赚足够多的钱就够了吗？

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以上是我从一篇广告文章中复制过来的开头部分。

如果你是一名上班族，更精确一点，如果你是28岁-40岁之间的上班族，我想你一定会被开头的内容所吸引。

为什么这段文字有这么大的“魔力”？

因为它戳到了这部分人群的痛点。

在一篇高转化率的广告文章中，其中暗藏的“魔力”不仅仅是上面提到的这一点。

每一处，都是经过精心设计、不断地打磨的，它们之所以具有转化力量，是因为这些内容是通过实践验证的，是经过数据验证的。

下面就通过分析这篇高转化广告文，来看看这些魔法。

今天我在关注的两个公众号内，看到了类似的文章标题，点击进去看了下，发现原来是同一篇广告文。说是同一篇广告文，其实它们也有一点点差别。我理解是在一篇广告文的基础上，每个公众号结合自己的风格进行了外表的微调。

之后，我又通过标题的关键词，在微信内搜索了一下。发现这篇广告文之前还在很多其它大号里发布过。

说明这篇广告的转换效果很不错，这也说明了这篇广告文的实力。

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我分析了这篇广告文，并抽出了整个骨架，以便我们能够看清其如何一步步完成转换的：

1，只有工资不行

转到

2，能赚钱也不够

转到

3，守钱比赚钱难

引出问题：如何解决？

4，推荐保险产品

上面四条就是整篇文章的骨架，也是文章完成转化的关键步骤。

开头通过一个观点戳到这部分人群的痛点。

这个观点就是”只有工资是不行的“。对于几乎所有上班族来说其收入构成仅仅只有工资，所以这个观点会引起大家都注意。

之后，文章对工资增长有限而花费不断增长进行论述，而在这里正戳到了这部分人的痛点。

随着年龄的增长，来到30岁，我们的心态就完全不一样了：

再也不敢月光，

买车买房都是大额支出，

父母医疗费要存一笔吧，

结婚开支是必须的吧，

甚至一旦有了孩子，

那消费无底线，

存款无论有几个0都没安全感。

再之后，文章提出了问题：那么怎么办呢？

然后给出看似真理其实是无实际作用的大而化之的方案，即：

先思考自己的值多少钱，再去尝试、行动。

再之后，开始转折到第二步：能赚钱也不够。

再之后，用家庭出现了风险的一个例子，来说明这个观点。

紧接着，进一步阐述第三步：守钱比赚钱难。

此处，也通过一些理由来证明了这个观点。

再之后，再提出问题：如何解决呢？

最后终于切到正题，推荐一款保险产品，来解决上面的问题。

从这套骨架里，我们能够学到什么？

先引起注意，可以通过提出观点来实现。

之后证明观点的过程中，引出用户的痛点。

再通过转折，接近要销售的产品解决的痛点。

到达这个痛点后，再给出要销售的产品来解决痛点。

这条规律，也是所有的有效的高转化率文章所具有的规则。

好了，今天就聊到这里吧，关于这一块还有很多细节可以展开讲，以后在其它文章里再细聊。

为什么要学习这类转化知识？

因为对于写作者来说，通过文章销售产品是赚钱的一条渠道，所以掌握这个技巧非常重要。

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原文发布于 2023-02-16 · 查看微信公众号原文