关于定位：如何让用户选择你

最近在看《定位》，这是一本讲营销的书，也可以说是一本关于“如何让用户选择你”的书。

为什么要看这本书，这本书有什么用处呢？

如果你在做个人品牌，或自己的课程、社群、播客等产品，那么这本书对你非常有用。

实际上个人品牌也是你的产品。

只要做产品，就面临着“如何让用户选择你”的问题。

而这就是“定位”要解决的问题。

接下来，就与你一起来了解一下定位。

如果想让用户选择你的产品，那么就要去影响用户大脑中想法，也就是用户的心智，因为想法产生行动。

如何去影响用户的心智呢？

关于传播通道

在当今信息爆炸社会，各种信息扑面而来，通向心智的通道已经被阻塞，仅仅有很少的信息可以通过，而且这些信息还都不是最重要的信息。

因此要想把信息植入用户心智，只有尽力简化信息，削尖信息才能够通过。

这个过程其实就是筛选的过程，筛选出尽量简洁的信息。

因为你能够给到接受方的信息那么稀少，所以你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应该聚焦于潜在用户的认知，而非产品的现实。

关于心智

人的心智就像一台计算机的存储设备一样，也有一地方，把信息存储在那里。

与电脑不同的是，电脑接受你输入的一切，可是心智却不同，甚至相反。

心智有一个针对现有信息的防御机智，它拒绝自己不能“运算”的信息进入，仅仅接受与其状态相符的信息。

比如，一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。但是无法容忍别人说他们想法是错误的。

人只会接受与其原有想法一致的信息。一旦心智形成，很难对其改变。

关于心智容量

了解了信息的传播通道的阻塞，以及大脑的信息防御机智后，再来看看大脑的容量。

心理学家证明了人类大脑一次最多能够记住七个信息单位，所以可以看到我们生活中，有很多“七”存在，比如一周有七天，音阶上有七个音符，固定电话号码等。

为了应付复杂的外界信息，人们学会了对一切进行简化，即给品牌或产品在心智上进行分级。

可以用梯子来类比。

第一层代表市场领导者，第二层即为第二名，第三层即为第三名。

每个梯子层级不一样，最多七层，大多数都是三层。

所以，如果你的产品想挤入用户的心智，就高要占据某个层级。

也就是说，你的产品要进入用户心智，就必须挤掉这个梯子上某个产品，或与某个产品产生关联。

但是挤掉原有品牌非常难，你很难改变原有心智。

心智不会接受新的、不同的事物，除非与旧事物产生关联。

有个关联的方法，就是告诉用户此事物不是什么，比如汽车刚出现时，被叫“不用马拉的车”。

最后总结

要让用户记住你的品牌或选择你的产品，必须影响用户的心智。

如何影响？两步：

1，简化信息

2，与旧认知产品关联

目前这本书，我也只看了前面一小部分，后面还有大量章节未读到，其它内容以后再分享。

原文发布于 2023-04-18 · 查看微信公众号原文

留言