一人公司赚钱秘密，就2个字：痛点

在打造个人IP、做一人企业的过程中，最重要的其实只有两样东西：内容和产品。

如果你能够持续写出吸引人的内容，同时打造出有吸引力的产品，那么你就能够把一人企业做起来，把商业化跑通。

因为内容的作用，是把那些对你感兴趣、需要你的人吸引到你身边，让他们关注你、了解你、信任你。

而产品的作用，是把你的价值真正交付给这些人，让他们从“关注你”走向“购买你”。

所以，内容负责吸引，产品负责承接。

这两件事一旦打通，商业闭环就形成了。

很多人看起来是在研究内容，也有人看起来是在研究产品。

但如果你继续往下挖，你会发现，这两件事背后最核心、最本质的点，其实是一样的：

你能不能找到用户的痛点。

如果你能够找到你的受众、读者、用户、客户真正的痛点，那么你就能够生产出有吸引力的内容，也能够做出有吸引力的产品。

换句话说，搞定了痛点，你才真正开始有机会搞定内容与产品。

什么是痛点？

很多人会把“问题”和“痛点”混在一起说。

这两个概念其实不一样，而且一定要分清楚。

问题，是客观存在的事情

痛点，是这个问题带来的感受

问题，是一个客观存在的、需要被解决的事情。

而痛点是什么？

痛点是：因为这个问题，让用户产生的感受、情绪、心理阻碍。

这一点很关键。

因为很多时候，你看见了问题，但你没有看见痛点。

你看见了用户卡住了，但你没有看见，他为什么卡住。

而真正能让内容产生共鸣、让产品有吸引力的，往往不是你有没有看到问题，而是你有没有看到问题背后的痛。

我给你举个例子，你就明白了

我以前写过一篇文章，发出来之后，留言区里有很多人说：

“你写的就是我。”

“你这篇文章就是为我写的。”

“太有共鸣了。”

“对我特别有价值。”

为什么他们会有这种感受？

当然不是因为我写得多有文采，也不是因为我讲了多么高深的道理。

而是因为那篇文章，击中了他们的痛点。

那篇文章写的是一类什么人？

就是那些明明想写、想分享，但一直不敢写的人。

他们为什么不写？

为什么迟迟不开始？

为什么脑子里有想法，却始终发不出去？

我当时找到的那个痛点是：

他们觉得自己还太“小白”了。

他们会认为：

我经验不够

我懂得太少

我没有资格分享

我写出来也帮助不了别人

我不可能给别人带来价值

正因为他们这样想，所以他们一直不敢写、不敢分享。

于是，我就针对这个痛点去写。

我不是单纯告诉他们“你应该去写”，我也不是只给他们一些写作方法。

我是在回应他们内心那个真正卡住他们的东西。

我告诉他们：

你当然可以分享。

因为每一个人，都可以去帮助那些比自己晚一两步的人。

而且很多时候，你比专家更能帮助这些人。

因为专家离新手太远了，但你刚刚走过那段路，你还记得那种困惑、那种挣扎、那种卡住的感觉。

正因为你刚走过，所以你更懂他们。

正因为你懂他们，所以你的分享才有价值。

就是这样一篇文章，让很多人一下子产生了共鸣。

为什么？

因为我写的不是一个抽象的问题，而是他们心里那个真实的痛。

同一个问题，背后可能是不同的痛点

我们继续把这件事往下看。

“很多人不敢写、不敢分享”，这是一个问题。

它是客观存在的。

但这个问题背后的痛点，未必只有一种。

有一部分人不写，是因为他们觉得自己经验不足，觉得自己没价值。

但还有另一部分人，不写的原因可能完全不一样。

比如：

他们比较内向

他们不习惯公开表达

他们怕文章被熟人看到

他们怕暴露自己的隐私

他们怕别人误解自己

他们怕被评价、被议论

你会发现，问题是同一个问题，但不同人的痛点是不一样的。

这也是为什么，很多内容明明讲的是同一个主题，有的让你觉得“说到我心里去了”，有的却只是“听起来有道理”。

因为前者击中了痛点，后者只是停留在问题表面。

为什么很多内容有道理，却没人共鸣？

原因就在这里。

很多人在写文章的时候，只是在围绕“问题”去写。

比如他会写：

你为什么不去分享？

你为什么还不开始写？

你应该如何提升表达能力？

你可以通过多输入、多思考、多练习来写出来

这些内容有没有道理？

有。

这些方法有没有用？

也有。

但问题在于，它们不一定能打动人。

因为如果一个人真正卡住的地方，不是“不会写”，而是“我怕自己没有价值”，那你给他再多方法，也不一定能让他动起来。

如果一个人真正卡住的地方，不是“不会表达”，而是“我怕熟人看到之后觉得我在装”，那你告诉他怎么搭结构、怎么列提纲，也没有真正穿透他的阻碍。

所以，很多内容看起来是在帮助别人，实际上只是提供了一些正确的方法。

但方法并不自动等于吸引力，正确也不自动等于共鸣。

只有当你写到了用户真正的痛点时，他才会觉得：你懂我。

而一旦用户觉得你懂他，你的内容才会真正对他有吸引力。

做产品也是一样的

这件事不只是适用于内容创作，放到产品上也是一样。

你做一个产品，当然是在解决某个问题。

但如果你只是停留在“解决问题”这一层，很多时候还不够。

因为同样一个问题，不同的人群，对应的痛点可能完全不同。

而真正决定产品吸引力的，不只是你解决了什么问题，而是你回应了哪一种痛点。

也就是说，产品不是只围绕问题设计的，更应该围绕痛点设计。

你解决问题，用户会觉得你“有功能”。

你击中痛点，用户才会觉得你“懂我、适合我、我需要”。

这一点非常重要。

无论你是在做内容，还是在做产品，你都不能只停留在表面的需求和问题上。

你一定要继续往下挖，挖到用户真正的感受、顾虑、焦虑、卡点、阻碍。

因为真正的吸引力，通常都藏在那里。

那么，怎么找到用户的痛点？

说到这里，接下来就是最重要的一部分：

如何挖掘用户的痛点？

我给你一个很实用的方法。

第一步：先找到用户的问题

痛点不是凭空想出来的。

你不能坐在房间里闭门造车，靠想象去定义用户。

第一步，一定是先去找到用户真实在面对的问题。

怎么找？

最简单的方法，就是去用户所在的地方。

去他们聊天的地方、提问的地方、求助的地方、抱怨的地方。

比如：知乎、小红书、微信社群、评论区、问答区、私信、咨询对话

你可以围绕你的关键词去搜索。

例如，如果你想研究“个人IP找不到定位”这个问题，那你就可以去搜：

个人IP定位、找不到定位怎么办、不知道自己适合做什么内容、个人IP方向怎么选。

你搜完之后，会看到大量真实的问题。

这些问题，不是你脑补出来的，而是用户自己说出来的。

除此之外，你还可以通过和用户一对一沟通，去了解他们的困惑。

你跟他们聊天，听他们提问，做咨询，答疑，都会帮助你更真实地理解他们。

所以第一步，不是急着输出，而是先去理解。

先去收集问题，先去靠近用户。

第二步：不断追问“为什么”

找到问题之后，接下来不要急着下结论。

你要继续往下问：

为什么这个问题会困扰他们？

这个问题会影响哪类人？

它会给他们带来什么样的痛苦？

会让他们产生什么情绪？

会让他们觉得焦虑、羞耻、无力，还是恐惧？

它到底卡住了他们的哪一步？

你要一层一层去问。

因为问题通常在表面，痛点通常在下面。

比如用户说：“我不会做定位。”

你不能停在这里。

你要继续问：

为什么不会定位会让他难受？

是因为不知道从哪开始？

还是因为怕选错方向？

还是因为怕做了半年没有结果？

还是因为他根本不相信自己有价值？

还是因为他一旦定下来，就要面对被看见、被评价、被市场验证？

你问到这里，很多真正的痛点才会出现。

所以，找到问题靠观察，找到痛点靠追问。

第三步：长期训练自己识别痛点的能力

最后一点也很重要。

寻找问题、挖掘痛点，不是一蹴而就的事。

它不是一个一次性动作，而是一种需要长期培养的能力。

但我想说的是：

一旦你掌握了这种能力，它会成为你打造个人IP、做一人企业最重要的竞争力之一。

因为内容的核心依赖它。

产品的核心依赖它。

商业化的底层，也依赖它。

所以我真的建议你，每天花哪怕30分钟，去做一件事情：

进入用户所在的场景，观察他们的问题，练习挖他们背后的痛点。

你可以去看社群里的讨论。

你可以去翻评论区。

你可以去看问答平台上的提问。

你也可以把自己听到的用户原话记录下来。

然后反复问自己：

这个问题背后的痛是什么？

这类人真正卡住的是什么？

他表面上是在问方法，还是在寻求认同、确认、理解和安全感？

你练得越多，你的感知就会越敏锐。

慢慢地，你就会越来越容易看见：

别人看到的是问题，

而你看到的是问题背后的情绪和阻碍。

到了那个时候，你写内容会更容易打动人，做产品也会更容易打中需求。

真正厉害的人，都在训练一种能力：识别痛点

很多人以为，做个人IP，拼的是表达能力。

很多人也以为，做产品，拼的是执行能力。

这些当然都重要。

但更底层的，是另一种能力：

你是否能够识别人的痛点。

因为用户不会只因为你讲得对就被你吸引。

用户真正会被吸引，是因为他感受到：你理解我。

而“理解我”这三个字，不是靠空泛地说“我懂你”来完成的。

而是靠你能不能精准说出他为什么迟迟不行动，为什么一直卡住，为什么明明知道很多道理，却还是没有往前走。

你一旦说中了，内容就有共鸣。

你一旦做对了，产品就有吸引力。

所以，回到最开始那句话：

在打造个人IP、做一人企业的过程中，最重要的是内容与产品。

但如果继续往下挖，你会发现，真正决定内容和产品成败的，往往不是形式，不是技巧，也不是表面的解决方案。

而是你有没有找到用户真正的痛点。

找到问题的人很多。 找到痛点的人很少。

而后者，往往才是真正能把内容做出来、把产品做出来、把个人IP做起来的人。

记住，一定要培养自己识别痛点的能力。

因为这项能力，会决定你能不能真正持续地创作、生产，

也决定你能不能真正打造你的个人IP，做好你的一人企业。

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原文发布于 2026-03-17 · 查看微信公众号原文