这一招让你的文章产生不可抗拒的魔力丨互惠原则

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有一次与朋友去景区玩，到了停车场，因为车多太挤，我们只能小心翼翼地缓慢地往后倒车。当时天太热，我也懒得下车帮看看。

就在那一刻，有个大姐出现了，她在一旁挥着手，示意帮我们看着后面，不停地指挥着我们倒车。在她的帮助下，我们很快停好了车。

下车后，我俩对了那位大姐说了几句感谢的话，正在那时，大姐从篮子里拿出两瓶水，说：天太热，来两瓶矿泉水吧。

虽然当时我们车上还放着一箱子矿泉水，可还是买了两瓶，虽然她的矿泉水比外面贵一倍多。

直到现在想起来这件事，我才理解为什么当时自己会莫名其妙地买了两瓶本来不需要的矿泉水。

因为大姐使用了“互惠原则”，让我就那么轻易地购买了。虽然那位大姐可能并不知道她使用的方法就是“互惠原则”，但是她一定在经验中，知道了这样做事的效果。

互惠原则在生活中很常见，比如在商场里，一个服务员拿着一些零食，让你免费品尝，而之后你可能就买了她们家的东西。

互惠原则的本质，是你对我付出了，我也要回报你的心理。这种心理符合社会向上发展的规律。通过这种规律，每个人都原意付出，社会整体才会发展良好。

对于做个人品牌的你来说，这是一个强大的工具，利用好这个工具，将会让你的个人品牌产生更大的影响力。

那么如何使用互惠原则？主要有两种方法。

第一种，就是直接使用互惠原则。

这类方法，就像我们在开头举的免费试吃的例子一样，你提供给用户好处，那么用户就会想办法回报你。

你写了一篇文章，文章中有干货，能够给用户带来价值。那么你就可以在文章最后，提示用户为你点赞，转发。用户得到你提供的价值，就更愿意回报你，满足你的要求。

你也可以在用户关注公众号后，设置自动回复，送一本电子书、资料或模板等。当用户获得你的好处后，一定会想着回报你。

这样你的品牌就能够获得更大的影响力。

第二种，属于高级用法，叫拒绝-后撤策略。

举个例子，这个例子来自《影响力》这本书。

有一天，作者在大街上走着，迎面过来一个十一二岁左右的小男孩。

小男孩对他说：自己是一名童子军，马戏团表演这周末将在这里举行了，希望他可以花 5 美元买一张门票。

作者不想把大好的周末花在看童子军的马戏表演上，于是婉言拒绝了。

这时，小男孩又说：那你不想买门票，可以买几块巧克力吗？一块才 1 美元。

于是作者买了两块巧克力。

之后，他突然意识到了什么问题，自己既不喜欢马戏表演，也不喜欢巧克力，可是此刻却买了两块巧克力。

后来他才搞清楚原因。原来他经历了“拒绝-后撤”心理，这也是互惠心理的一种。

第一次拒绝小男孩，意味着小男孩让步了一次，那么为了回报这次让步，作者也需要让步一次。正好第二次要求比较小，于是自然购买了。

这种策略就是，先提出一个比较高的非常容易被拒绝的要求，再提出一个较低的真正要求，最后一个要求就更容易得到满足。

有一次带上幼儿园的女儿出去玩，女儿让我给她买一瓶饮料。她应该知道我不会给她买，因为她妈妈认为喝饮料不健康，从来不会给她买。她看到我拒绝后，就对我说，不买饮料，那给我买个棒棒糖吧。于是我答应了给她买一支棒棒糖。

现在想到这件事，我知道女儿一定不会知道“拒绝-后撤”这个道理，很大可能是她碰巧用到了这个策略，但我却确实是被这个策略影响了决定。

那么我们如何把这个策略用在个人品牌上面呢？

如果你比较细心，有可能看到过，有的公众号在文章结尾写上类似这样的一句话：期待你的赞赏，不赞赏也行，那就点个赞、在看吧。

如果你的文章有价值，有些用户会愿意赞赏，不想赞赏的，也会因为“拒绝-后撤”心理，而选择点赞、再看。

如果你通过文章销售自己的产品，可能你的产品价格比较高，导致有些用户流逝。那么你可以在最后引导用户关注或做其它事情。这种转化率也会比直接引导转化率高。

互惠原则，反应的是人类普遍的心理规律，这种心理规律不会受到时间与环境的变化而改变。

如果你在做个人品牌、在写作、做自己的产品，那么你一定要学会使用互惠原则。

通过运用这个原则，可以让你的文章产生魔力，做到四两拨千斤的效果。从而让你的个人品牌更有影响力，让更多人喜欢你的文章、购买你的产品。

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原文发布于 2023-06-17 · 查看微信公众号原文