这个看似幼稚的故事，背后却隐藏着写出好文章赚到钱的秘密

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这个故事并不幼稚，如果你能够掌握其背后的道理，写出好文章、赚到钱对你来说，将会变得不再是难事。

有一天，小羊请好朋友小狗来家吃饭，小羊想：小狗是我最好的朋友，我要把最好吃的东西拿出来招待它。

当小狗坐在餐桌上时，看到了一桌子绿油油的草。小羊非常开心，一个劲地劝小狗多吃点。可是小狗却一点点也没有吃，最后脸色特别不好看地离开了。

小羊也很伤心，它想小狗真不够意思，自己拿出来这么好的食物，它却还嫌弃。

故事到此结束，我想你早就看到了问题出在哪里：小羊并不了解小狗，以为自己的草好吃，小狗就会喜欢，可是它并不了解小狗不吃草。

虽然几乎所有的成年人都懂这个道理，可是很少有人能够真正掌握它。

很多人写出了一篇文章，开始自我感觉良好，可是看到阅读量、点赞量却很少。于是他们就很痛苦，埋怨地想：自己的文章这么好，为什么读者就不会欣赏呢？

不只是个人没有掌握，甚至是很多企业都不懂这个道理。

你看，他们经常说他们的产品多么好，可是却忘不去想想这些产品适合他们的用户吗？用户买的并不是产品的好，而是这些产品能否解决自己的问题。

看到了吗？他们是不是像那只小羊一样，总以为自己的草好吃，总以为不愿意吃就是小狗的问题。

接下来，再看一个例子。

你正准备买一款减肥产品，看到下面两条信息，你会选择买谁的产品？

1，某某产品可以让你在 30 天内瘦 12 斤，而且不反弹。

2，某某产品可以让你在 30 天内瘦 12 斤，而且不反弹。当你与闺蜜们一起走在步行街上时，所有男士的目光都会聚焦到你的身上，你的闺蜜们彻底被你的光芒遮盖。

答案很明显，纵使两款产品一模一样，你还是会选择买第二条信息的那一家。

为什么呢？

因为发第二条信息的那一家，了解用户，知道用户内心深处最真实的渴望。

买减肥产品是为了什么？答案：减肥。

减肥是为了什么？答案：变漂亮。

变漂亮是为了什么？答案：让男生们的目光都集中在自己身上，让闺蜜们羡慕，享受那种被关注的感觉。

所以，减肥不是真正目的，变漂亮也不是真正目的。只有一直往深处看，只有真正理解用户，你才能够懂得用户内心的渴望。

所以，你想写出读者喜欢的文章，想做出好卖的产品，一定要理解你的读者、用户，要清楚地知道他们内心深处真正的需要。

那么如何做到呢？按照下面三方面做，你就能够变成最理解用户的人。

第一方面：靠近用户。

只有接近用户，你才能了解他们，从而知道什么问题会让他们痛苦，以及他们想获得的好处。

如何靠近用户？

比如去知乎上，某个话题下，看看他们在讨论什么，了解他们的问题、疑问。

比如加入一些微信群，与大家一起聊天，沟通交流，了解大家的问题。

还可以一对一与用户聊天，深入沟通，看看他们有哪些问题，需要什么。

现在我对各个阶段的写作者都比较理解，知道他们在什么阶段会遇到什么问题。所以经常会有很多写作者对我说，我文章里说到的那个情况就是针对他的。

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我之所以对他们比较了解，一方面是我自己就经历过这些阶段。另一方面是我一直在靠近用户。

我除了有自己的一些社群外，也加入很多写作社群，这得以让我靠近更多的写作者。

此外，我还会经常与写作者一对一沟通，深入了解他们问题，帮助他们分析解答问题。

这些都让我离用户越来越近，越来越能够理解大家在写作上的问题。

第二方面：成为用户。

你需要使用同理心，能够经常站在用户的角度去思考问题。

经常想象自己就是那个用户，会如何看待一些问题。

你还需要把自己变为用户的角色，这样才能够更准确地思考遇到的问题。

为了做一门好的写作课，我买了一些写作课程。然后我会刻意去留意自己从购买到学完的整个过程的感受、想法、问题。

我知道这些问题不是我个人会遇到的问题，它们是一类人会遇到的问题。

于是我就知道，我设计出来的写作课，应该解决哪些问题，以及什么样的写作课才会是一门有价值的课程。

第三方面：超越用户。

有很多人，虽然他们知道因为某些问题，他们不爽，可是他们并不清楚这些问题是什么，以及也不清楚如何能够解决这些问题。

这时候，你就需要针对用户的痛苦，或渴望，去思考。思考这些感受背后的问题是什么？以及问题背后的真正问题是什么？还有继续思考有什么方案可以解决这些问题。

苹果手机出来之前，大家使用的是键盘手机，虽然键盘很小，操作起来也不方便，可是大家并不知道需要什么样的手机。

直到乔布斯给给人们带来了苹果手机之后，人们才知道：哇！原来这就是我想要的手机。

要超越用户，就需要先靠近用户、成为用户。当你理解了用户，知道他们的痛苦、渴望，以及这些感受背后的问题后，才能针对这些问题进行分析思考。

最终才能找到问题的根源，然后找到好的解决问题办法，为用户创造价值。

如果你是一个写作者，你一定要了解你的读者。

因为一篇好文章就是有用的内容，有用的内容就是解决读者问题的方案。只有了解你的读者，才能看到他们真正的问题。

而且，以后你还要生产自己的课程、出售产品。想让这些课程、产品好卖，必须清楚他们内心的需求、真正的渴望。

所以，从现在开始，你一定要从这三方面做起，靠近用户、成为用户、超越用户。

当你真的了解了你的读者、用户，你就会发现，你的文章会被很多人点赞、转发，你做的课程、产品会被很多人购买。

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原文发布于 2023-06-11 · 查看微信公众号原文