写作、做产品：这一个问题抵千金

并不是所有的想法都是一样的重量。

大多数想法对你有价值，但它们的价值，只够帮你往前走那么一点点。有些想法不一样，你一旦想清楚，它会推着你上升一个更大的层次。

昨天我跟 AI 一起讨论一个产品，讨论了一个多小时。当我把其中一个想法梳理清楚之后，整个人豁然开朗，异常兴奋。因为这一个想法想清楚了，这个产品就往前迈了巨大的一步，后面几乎没有什么更难的问题了。

那么这个想法是什么？

首先你要知道，你的产品不是卖给所有人的。如果你认为它可以卖给所有人，那说明你还没想清楚。带着这个念头去推、去交付，你会特别累，一路都是问题。

而一旦你知道它只针对某一类人，你可以筛选出这部分人，也可以拒绝另一部分人，你就走在正确的方向上了。

最关键的是找到：你这个产品，是为哪一部分人准备的？

找到了这部分人，你再去推广、去宣传，动作都会有力量，都会真正产生转化。因为你找对人了，你知道该说什么，你知道他们的问题在哪。

等这些人真的买了，你在交付的时候会发现异常轻松，自己也很有成就感。因为他们是对的人，你知道该给他们什么价值。

相反，如果你不清楚产品到底给谁用，心里想着越多越好，你再去推广宣传，内容就产生不了多少转化，转化率会很低。它没有力量，因为你不知道你在对谁说话。

如果你把不属于这个产品的人拉进来，交付的时候你会很头痛。产品不适合他们，他们就会提出各种各样的问题，而你很难用这个产品帮他们往前走。

对你来说更大的问题是：你不清楚自己要用这个产品解决什么、帮他们往哪儿走。他们的问题越提越多，有些已经超出了这个产品能解决的范围，你会有挫败感，然后慢慢地，你会对产品失去信心，也对自己失去信心。

而这一切的根源，都是你不清楚你的产品适合什么样的人。

回头说那件事。昨天我跟 AI 讨论的，就是路之五年星辰会第二期。我们聊了一个多小时，我终于把这个产品适合什么人、应该拒绝哪些人、真正要帮他们解决什么，想清楚了。

结果是这样的：

路之五年星辰会，是为那些相信持续写作、做出自己的产品、能赚到钱，也愿意为此走五年的人准备的。而我要聚焦的，是那些想要不再只靠出卖时间换钱的人。

给他们的价值也就清晰了：我保证这个产品可以帮你，把你写的东西变成一款你自己的、能收钱的产品。

人群清晰了，我能带他们到哪儿也清晰了，一切就豁然开朗。接下来不管是做宣传、写内容、做转化，还是做发售，这些内容都会更有力量。因为我很清楚那些人是什么样的，我该对他们说什么话，也清楚我该拒绝的是哪些人。

不是越多越好。是筛选出正确的人，拒绝那些不适合的人。

说这件事，其实是想告诉你：在写作或者做产品里面，最重要的一个问题是什么？这个问题一旦想清楚，可以抵得过这些事情里其他成百上千个问题。

这个问题就是——你写的那篇文章、你做的那个产品，是给谁的？

不是给越多的人越好，是给真正适合的人。想清楚这些人是谁，也想清楚你要拒绝哪些人。你要知道怎么找到他们，也要知道你真正能给他们的价值是什么。你满足不了他们所有的需求，你只做这一篇文章、这一个产品真正能帮他们解决的那一个。

好了，今天就到这里。

刚从西西佛书店回来，走在这条路上，我脑子里一直出现昨天跟 AI 讨论的那个想法，它不停地冒出来，所以我觉得应该把它说出来。如果你此刻正在写作或做产品，它对你一定非常有价值。

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原文发布于 2026-09-12 · 查看微信公众号原文