写作魔力公式：3步写出好文章

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如果你逛过宜家，可能会注意到，在离开宜家之前，在最后一个地方那里，你可以用很便宜的价格购买到冰淇淋甜筒。

为什么宜家的冰淇淋会这么便宜？我之前有点奇怪。后来看了一篇文章才知道，原来这里面有心理学原理。

就是说，无论你在逛宜家的过程中体验如何，只要在离开前最后一刻感受到愉快，那么以后回想到这次逛宜家的体验，你的感受也是愉悦的。

除了这一点之外，你还可能注意到，宜家商场里面的路也是经过精心设计的，顺着路线走，你总能不知不觉看到所有的商品。

为了让顾客能够获得很好的体验，为了让商品可以卖出更多，宜家商场内部结构都经过特意设计与安排。

当顾客在商场里面走动时候，就能够获得好的体验，然后购买尽可能多的商品。

其实，对于写作也是一样。

当读者在阅读一篇文章时，就相当于在这篇文章里面行走。

你的这篇文章的结构安排，也会影响到读者的感受以及行为，即要不要继续读下去？是否信任这篇文章？会不会按照文章要求去行动？

那么什么样的内容结构比较好？

如果文章内容结构可以促进读者读完文章，进而按照文章要求去行动，那么这样的文章结构就是好结构。

每一篇文章都会有目的。

首先不管目的是什么，你都希望读者可以把这篇文章读完。其次，目的一定是让读者相信这篇文章的表述，然后去行动，行动可能是接受一个观点，或按照某个方法行动。

那么什么样的内容结构可以促进读者读完内容，以及按照要求去行动？

下面就给你介绍一个可以帮助你达到这样目的的文章结构，我称之为“写作魔力公式”。

掌握了这条公式，你就掌握了一种魔力，你的内容就拥有了力量。

这条公式就是：引起兴趣 → 产生信任 → 产生行动 。

为什么是这三步？其实不难理解。

首先，你的内容要能够引起兴趣，别人才会去看。没有人会去看自己不感兴趣的东西。

有了兴趣，吸引了他人去看，才能让接下来的事情发生。

然后，是产生信任，有了信任，才可能被接受。

如果你的观点，没有可信证据支持，那么就不会有人接受你的观点。

如果你的产品，不被信任，那么也不会有人买你的产品。

最后，你要让看完内容的人，产生购买行动，这才能完成整个流程。

好了，理解了这三步，那么如何做到呢？

1、引起兴趣

如何能够引起他人的兴趣？一定要与他人有关系，扫了一眼后，他心想“嗯，这与我有关系”，那就行了。

“如何让孩子自觉写作业？”，6-12岁的家长，一看到这句话就会继续看下去，因为他们知道这与自己有关系。

“一直不敢公开写作，感觉自己写的不好，怕被人笑话，怕对人没有用”，准备写作的人，一看到这句话就会继续看下去，因为他们觉得这与自己有关系。

所以，引起他人兴趣的关键是：要与他人有关系。

但是，仅仅有关系还不行，还要有很强的关系，这就需要了解他人的难题。

如果这个难题天天缠绕着他们，让他们茶饭不思，那么这样的问题一定会引起他们的兴趣。

所以，要引起兴趣，你要了解目标用户的难题。

2、产生信任

没有人会买自己不信任的产品，或不信任人的产品。

为什么要打造个人 IP？就是解决信任的问题，一个有影响力的 IP一定是足够值得信任的。

所以，在一篇销售内容里，一定要解决信任的问题，如何解决？最好用自己的事例来说明。

3、产生行动

当然这里说的行动，就是购买。你的产品用户看到了价值，也相信可以解决他的问题，但还是可能不去买。

如何能促进购买的行动产生？

要制造紧迫感：比如，现价 888 元，满 100 人涨 200 元。人们就会想“再不买可能就要花更多钱了”，于是紧迫感产生了。

要减少担心：虽然知道这个产品的价值，也相信这个产品，也有了紧迫感，可还是怕买了之后不合适。于是可以写上“三天内无条件退货”。

于是担心就没了。

这样最终购买行动就产生了。

这就是，从看到、到决定、再到行动的一条完整流程，也是这条公式详细的使用方法。

所有的文章内容，其目的都是要改变他人，让他人接受一个观点，让他人去做一些事情，只有改变才能产生价值。

因此，不管你写什么内容，你面对的用户是谁，你都应该学会使用这个公式，以便让你的文章结构足够有力量。

如果，你对这条公式不理解，或者想学习更多关于写作赚钱的知识技巧，可以进入下面这个星球看我每天分享的内容。

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原文发布于 2024-06-12 · 查看微信公众号原文