每天2小时年入200万，Dan Koe：教你打造个人IP

这篇文章来自Dan Koe，我为什么要分享给你这篇文章？

因为这篇文章与路之的这个公众号很多理念相似，一定会给你带来巨大价值。

先介绍一下Dan Koe：

每天写作2小时实现年收入200万美元，利润率高达98%，零员工运营，一人企业、超级个体的典型代表。

全平台拥有近400万受众，仅用2年时间从0增长到200万有机粉丝。他用真金白银验证了个人创作者的商业模式，每个建议都来自实战经验。

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我最喜欢的一次失败创业经历是用Photoshop做数字艺术。

这是我最喜欢的作品之一（如果你把我的Instagram一直往下滑到最底部，就能看到所有作品）。

这次尝试让我第一次意识到社交媒体的威力。

我模仿那些大号涨粉的套路：

• 标记那些分享数字艺术的社区页面

• 尽力做出最好的合成作品，这样就会被分享

• 重新创作摄影师的图片，希望他们会分享我的内容（就像在推特上@一个大V，希望他们转发给自己的粉丝一样）

这是将近5年前的事了，我靠这个方法在Instagram上获得了第一批2500个粉丝。

连续3个月，我把自己关在房间里，经常忘记吃饭，全身心投入创作，然后我放弃了。

我热爱创作，但完全不知道怎么赚钱。

我的作品确实有价值，但还不够有价值到让人愿意付费。

这在我脑海中甚至不是个选项。

我意识到自己无法维持艺术家的生活方式。

我觉得必须学一个更赚钱的技能来做自由职业。

当然，我当时就是个傻子。

如果我知道现在知道的这些，我可能还在用Photoshop创作。

现在我更喜欢写作一点，所以不打算回到数字艺术，但如果能回到过去，我会这样做：

• 继续增长，意识到我的受众就是流量来源

• 创造一个产品或服务，把流量导向它（在这个案例中就是课程和教练服务）

• 学习文案写作、营销和产品创造，在市场中定位我的产品

• 与个人成长领域的创作者合作，把他们最好的想法视觉化，成为这个领域的权威

换句话说，我会做我们在个人事业视频中讨论过的所有事情。

和我所有失败的生意一样，它们都教会了我宝贵的一课。

那些技能，比如Photoshop，都对我现在品牌的成功有所贡献（比如我自己做所有的设计和缩略图）。

但有一个技能，我认为它贡献了我这些年来品牌、销售和受众增长的95%。

人类心理的通用模式

人们告诉你要学的每个"赚钱"技能都与通用模式和人类心理相关。

如果不相关，那它们就赚不到钱。

如果赚不到钱，那你就需要叠加那些让它们能赚钱的技能。

所有人类行为的基础（包括人们掏出信用卡付钱给你）都基于三样东西：

1）生存——复制你基因和意识中信息的欲望，包括生理和心理层面。

2）进化——通过创造来超越毁灭的欲望。

3）转化——获得更高质量体验的欲望。

这些都很相似，在这封信的其余部分可以视为同义词。

讲故事、游戏、音乐和建筑也可以用来剖析这些模式。每一个的原则都可以用来增强你技能组合的影响力。

用最简单的方式解释，所有这些都使用相同的框架：目的、路径、优先级。

1）目的

行为改变从问题开始，为克服问题的目标指明方向。

目标=目的。 目的=欲望。 欲望=问题存在的原因。

就像故事通过说明或暗示问题来打开好奇循环。

或者登录页面针对你生活中的相关问题来激励行动。

或者你被生活中的问题搞得受够了，最终决定解决它。

通过指出某人生活中的问题，你创造了目的。

2）路径

当问题被识别，伴随的目标揭示了潜在的未来时，清晰度是桥梁。

清晰度的反面是混乱，我们不希望客户一想到使用我们的产品就感到焦虑和不知所措。

3）优先级

为了让问题在某人的意识中注册，它必须对他们很重要。

如果问题对他们不重要，你就无法抓住他们的注意力来展示路径。那时路径甚至都不重要，因为它不会帮助他们，他们也不会有行动的动力。

重要性是主观的。

人类从身份认同的角度来感知问题。

如果你试图向一个超重的游戏玩家销售自我提升产品，你必须以非常特定的方式定位这个产品。

顺便说一下，这也是你可以用来重新掌控生活的框架。

价值创造框架

目的>路径>优先级的框架很棒，但让我们把它变得实用。

在下一部分，我们将讨论可以在哪里使用这些东西。

把下面所有部分都当作"营销火力"，你可以在内容、推广，甚至日常生活的语言中使用它们来说明你产品或你自己的价值。

这些是化腐朽为神奇的步骤。

这些是应用到我任何事业上都让生意做到100万美元的步骤。

这些是练习最有价值技能——价值创造的步骤。

如果你还没有产品，请学习如何创造一个，或者如何将你脑中的知识打包。

这些会随着时间变得更容易。

如果你在填写这些时有困难，不要担心。

1）意识层次

你在线上线下遇到的每个人，对于他们的问题和你的价值（产品、服务或个人）都处于某个意识层次。

注意这些与自我发展阶段或心理学/哲学中的螺旋动力学量表重叠。

第1级：未意识

如果你想写出病毒式推文或制作病毒式YouTube视频，就围绕未意识阶段创建内容。

在这个阶段，人们不了解他们的问题和你的产品。

你想要写作和说话来让他们意识到自己的问题以及它如何影响他们的生活。

教育、告知并与读者感同身受他们面临的问题。

如果你在帮助某人健身，你可能会指出缺乏适当营养是他们昏昏欲睡的原因。

我会写的推文： "你总是累是因为你狂吃热狗面包、外卖和导致营养不良的食物。"

是的，有点严厉，但这是我的风格。

第2级：问题意识

你的读者意识到问题，但可能不理解它或不知道解决方案。

我会写的帖子： "如果你总是感到疲惫：

• 每天早上称重

• 摄入与你体重相等克数的蛋白质

• 喝水直到尿液清澈

• 每天走10000步 当你感觉好到讨厌用垃圾食品破坏这种感觉时，再来感谢我。"

在长篇内容中，你既可以教育人们他们面临的问题，也可以提供解决方案。

对于短篇，比如推文或短视频，你通常针对1-3级以获得最大效果。不要太高深或巧妙。

第3级：解决方案意识

在这个阶段，人们意识到他们的问题，也知道解决方案存在。但他们不知道你的解决方案存在。

现在你要给出明确的解决方案或鼓励他们行动。

第4级：产品意识

人们意识到你的解决方案和其他类似解决方案。

你的工作是说明为什么你的更好。

富含好处的语言是关键。

我会写的帖子： "为什么你应该开始间歇性断食：

• 早上专注力超强

• 不用计划早餐

• 午餐和晚餐可以吃得很丰盛"

我可以完成这个帖子，但你明白意思了，而且这已经很长了。

第5级：最高意识

人们对你的解决方案非常了解，需要一点推动力。

你可以继续推广你的产品直到时机成熟（比如重定向广告，人们通常不会在第一次看到你的产品时就购买）...

或者你可以提供限时销售或实施其他稀缺性策略。要谨慎使用。

2）定位

现在我们理解了意识层次，可以开始制作有说服力的信息。

顺便说一下，我在数字经济学中提供Notion模板和深入教育，教你如何从大脑中的知识创造和销售产品。

我们之前多次讨论过永恒市场（健康、财富、关系），但我们要更深入。

有8个人类无法忽视的欲望。

你所有的内容、销售页面或写作都应该从这些欲望的角度来写：

• 生存

• 生活享受

• 免于恐惧

• 性伴侣

• 舒适与清晰

• 感知地位

• 社区安全

• 社会接受

教育人们阻碍这些欲望的问题，并提供克服它们的解决方案。

注意每个人的"细分领域"实际上都是自我实现。

我的商业哲学是： 解决自己的问题>记录解决方案>改善他人以提高集体意识，这仍然是正确的。

3）大问题

从你选择的特定意识层次和角度，你识别一个大问题来开始你的写作、演讲或创作。

从"未意识"阶段和"感知地位"角度，我可以识别一个大问题，比如： 无法得到六位数的工作。

然后我可以加剧这个问题，说明没有六位数工作如何影响他们的约会、付账单的能力，以及世界如何自然地缺乏对他们的尊重。

你也可以看到这个问题如何从其他角度比如"生存"来打击。

肤浅吗？ 是的。 欢迎来到人类生活。

在你解决生活中（和他人的）肤浅问题后，深度才会出现。

如果占据他们整个思维的问题是付账单或性生活，没人会关心正念或存在主义。

我们必须提升人们的发展阶段。

4）独特机制

你需要一个与众不同的解决方案。

再次强调，这就是为什么我建议"自己搞清楚"，因为你通过实验创造独特的解决方案。

就像Greg O Gallagher将间歇性断食和逆金字塔训练结合成适合他特定生活方式的健身计划。

然后，他针对自己生活方式中的问题，将它们定位于8个人类欲望，并销售他独特的解决方案。

想想你会如何一步步解决问题，给这些步骤起个有吸引力的名字。

我的2小时内容生态系统就是一个例子。

5）连珠炮式好处

我喜欢在文案和推文中用好处轰炸人们。

当你给出有力好处的要点列表时，你给了人们购买（或参与）的多个理由。

即使一点没有共鸣，另一点可能就是他们转化的原因。

6）证明

个人成果、推荐和任何其他你能收集的统计或事实都能帮助人们相信你能带来结果。

不要低估个人经验的力量。这是我们很少看到的东西。人们渴望人与人的连接。

这就是为什么我90%的newsletter和视频都以说明我遇到问题的个人经历开始。

当然，推荐很有力量，你应该把获得它们当作开始时的全职工作，但你不应该等到有了推荐才开始销售。

7）大创意

在你充实了其他价值创造要点后，你想要仔细思考它们来得出大创意。

大创意有点像一句话总结，说明你的价值。

大多数流行语录都是大创意。

在你脑中挥之不去的内容就是大创意。

最好通过寻找并将它们变成你自己的来找到大创意。

比特币是未来的数字货币。 Uber是现代出租车服务。 ChatGPT正在颠覆一切。

这可以与你列出的任何要点重叠或成为其中任何一个，只要它有力。

我花了很长时间才理解这一点，我仍然无法很好地表达它。

通过实践和挣扎来理解它。

或者，你可以用上周的信来寻找大创意。

8）风险逆转和最终结果

令人信服的风险逆转将帮助你在旅程开始时成交。

大多数人选择退款保证，这很酷，但你可以通过配对明确的最终结果让它更有吸引力。

销售约会产品时的例子： "如果你在60天内没有约到5次会，我们退还你的投资。"

谁不会买呢？

这也给你带来交付的压力。

你必须在风险逆转中添加注意事项，说明他们必须实施你提供的所有内容。

营销积木

把上面的一切当作"营销积木"，用于你写的任何内容、说话的内容或与其他人互动的内容。

一切。

如果你想变好，必须在每个可能的时刻练习这个。

仅仅阅读这篇文章是不够的。

阅读任何内容都是不够的。

你必须开始一个项目，遇到现实世界的问题，让现实教你阅读无法教给你的东西。

有成千上万的细微差别，没有任何一个人能在一篇内容、书籍或课程中向你说明。

你必须通过行动，有意识和无意识地掌握它们。

这里是一些你可以开始练习价值创造的地方：

社交媒体帖子

引人入胜的长篇内容遵循这个格式：

• 介绍问题并加剧它

• 给出背景或将他们提升到解决方案意识层次（通常通过证明或故事）

• 给出克服问题的可行步骤（最好将该方法命名为你自己的）

• 融入实施该系统的好处，让人们行动

• 使用内容的大创意作为标题或头条

我经常谈论的个人事业既是经过验证的大创意，也是生活中许多大问题的独特机制。

长篇内容可以引导人们经历所有意识层次。

为了参与度，针对1-3级。 为了销售，针对2-5级。 为了硬推广，针对3-5级。

这适用于newsletter、推文串、轮播、标题和YouTube视频。

短篇内容一次只能针对一个层次。

你可以将任何"营销积木"变成帖子。

这适用于推文、单个IG帖子、抖音和短视频等。

登录页面和销售页面

类似于写长篇内容，登录页面和销售页面遵循相同模式。

如果你想用文案框架练习，使用：

• PASTOR——问题、放大、故事、推荐、产品、回应

• AIDA——注意、兴趣、欲望、行动

• PAS——问题、放大、解决方案

随着时间变得更好。

对于标题和副标题，你试图将大部分（如果不是全部）营销积木融入其中。

这也适用于销售电话、私信或演示。

课程大纲

你希望人们对你教授的内容采取行动。

在他们购买你的产品后，你不会停止说服。

你必须保持他们的注意力，给他们清晰度，鼓励他们行动。

否则他们怎么会得到结果？

如果他们没有得到结果，你怎么会得到推荐？

日常对话

所有人类交流都是有说服力的。

当你与某人交谈时，你试图从共同的角度来操作。

当你不这样做时，争论就开始了。

一个角度有共同的目标，所以用问题开始对话来抓住他们的注意力。

你："天哪，我最近感觉好累，什么工作都做不了。" 他们："我也是，我总是累。" 你："是的，上次我这样感觉时，我深入健身了，我要回到我的例行程序。" 他们："什么例行程序？" 你："我遵循垂直饮食法和健身房的兄弟分化训练。"

对话会继续，希望教育他们你在做什么，并给他们一些有用的尝试（以及这样做的好处）。

那个对话是有价值的（也可以变成内容;)）

就是这样。

出去开始在你做的每件事中练习。

你的表达能力、现金流和生活质量都会飞跃提升。

——Dan Koe

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原文发布于 2026-02-20 · 查看微信公众号原文