不知道这一条，写作永远赚不到大钱

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我知道你写作的目的是为了赚钱。

可是你知道在写作赚钱这件事里，钱到底从哪里来吗？

你会问我，为什么弄要明白这个问题？

很简单，如果你不弄明白这个问题，你不可能通过写作赚到钱，确切地说不可能通过写作赚到大钱。

你想了想，可能会说开通流量主钱从微信那里来，也可能会说接广告钱从广告商那里来，也可能说写文章设置付费阅读钱从读者那里来，还可能说卖产品钱从用户那里来。

你说的这些都对，但是这些答案没有意义。因为它们对你通过写作赚钱没有什么帮助。

你应该通过这些表象看到本质，这样你才能够把自己的时间、注意力、精力都花在最关键的点上，才能够更有效地行动，才能够更快实现目标。

本质上，钱来自“说服力”。

因为你想得到钱，就要让他人掏出钱。

无论他人阅读你的文章、赞赏你的文章、买你的产品，都是你说服了他人产生了一种行动。

所以，如果想通过写作赚钱，你创作的内容一定要有说服他人产生行动的力量。

那么你如何让自己的内容具有说服他人行动的力量？

可以先问自己这样一个问题：人们为何要按照你的要求去行动？

很明显的答案是，人们那样做可以给他们带来好处。

这就是说服力的关键点，你要告诉人们按照你的要求做会为他们带去好处。

你在文章末尾要求读者关注你的公众号，你应该让读者知道关注了会获得什么好处。

你在文章末尾要求读者扫码加入微信群，你应该让读者知道入群会获得什么好处。

你在文章中销售一门课程，你应该让读者知道买了这门课程会获得什么好处。

一定要记住“好处”这个东西，它是说服人们行动的秘密。

那么什么样的好处具有足够的力量，可以促使他人去行动？

这个“好处”就是：

1，解决他人的痛苦；

2，满足他人的渴望。

为他人带去一点点好处，不足以让其产生行动。必须是解决他的痛苦或满足他的渴望的好处，这才具有产生行动的力量。

比如，帮助父母解决孩子不喜欢吃饭的好处；帮助餐馆解决客源少的好处；帮助全职妈妈在家也能赚钱的好处；帮助上班族做到早睡早起的好处。

那么如何找到他们的痛苦与渴望？

这就需要你去理解你的读者与用户。

你要知道自己的读者或用户主要是哪些人，比如上班族，创业者，或企业老板？等等。

当清楚了你的读者或用户群体后，然后通过这三步去了解他们：

1，靠近用户

如何靠近用户？

比如去知乎上，某个话题下，看看他们在讨论什么，了解他们的问题、疑问。

比如加入一些微信群，与大家一起聊天，沟通交流，了解大家的问题。

还可以一对一与用户聊天，深入沟通，看看他们有哪些问题，需要什么。

2，成为用户

你需要使用同理心，能够经常站在用户的角度去思考问题。

经常想象自己就是那个用户，会如何看待一些问题。

你还需要把自己变为用户的角色，这样才能够更准确地思考遇到的问题。

3，超越用户

有很多人，虽然他们知道因为某些问题，他们不爽，可是他们并不清楚这些问题是什么，以及也不清楚如何能够解决这些问题。

这时候，你就需要针对用户的痛苦，或渴望，去思考。思考这些感受背后的问题是什么？以及问题背后的真正问题是什么？还有继续思考有什么方案可以解决这些问题。

苹果手机出来之前，大家使用的是键盘手机，虽然键盘很小，操作起来也不方便，可是大家并不知道需要什么样的手机。

直到乔布斯给给人们带来了苹果手机之后，人们才知道：哇！原来这就是我想要的手机。

至此，你知道了这些，那么你离通过写作赚大钱就更近了。

请记住：

本质上，钱来自“说服力”。

而说服力的关键点，就是要让人们知道按照你的要求做会为他们带去好处。

什么样的好处具有强大的推动力？

这个“好处”可以：解决他们的痛苦或满足他们的渴望。

如何找到他们的痛苦、渴望？

需要通过这三步理解你的读者用户：1、靠近用户；2、成为用户；3、超越用户。

当你知道这些后，再去践行，你一定可以通过写作赚到大钱。

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原文发布于 2023-08-30 · 查看微信公众号原文