写作厉害了！这2本书真牛

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此刻在火车站，准备利用等车时间把这篇文章写完。之前给你说过，我在火车上写过、在酒店写过、在公园写过、在商场写过、在咖啡馆写过，但是还没有在候车室写过，所以这次也算一个小突破，突破一个写作新场景。

最近三天假期，虽然每天都在外面玩，但是并没有耽误手头的事情，另外还看完了两本书，一本是《龙虾营销学：如何卖龙虾》，一本是《龙虾营销学：龙虾归来》。

这两本都是关于营销书，但是却与我看过的其它营销书籍完全不同。

感觉上这本书的风格有点像《富爸爸穷爸爸》以及《小狗狗钱钱》，即都是通过简单的故事来说清楚原本深奥晦涩的专业知识。

为什么像《富爸爸穷爸爸》、《小狗钱钱》这类书可以卖出那么多本？

我认为最主要的原因是这类书读起来容易理解并且有趣。而并不是其包含的知识，实际上知识都是那些知识，并没有一些新认知。但是可以把旧知识让更多人愿意去学习，也是一种非常重要能力，也可以产生更多价值。

在之前《写作天天不知写什么？一招帮你搞定》这篇文章里，我提出一个观点，就是“重写”，即之前写过的知识点可以再次去写，知识点不变，但是表达方式可以改变。

其实这也是写作中很重要的能力，知识点、选题很重要，内容的表达也很重要，而且真的可以影响销量。

因为表达的好，一本没有新知的书，可以成为畅销书，这样的例子屡见不鲜。比如前面举例的《富爸爸穷爸爸》、《小狗钱钱》都是因为表达方式成为了世界级畅销书。

这几天我看的这两本营销书，其主要特点也是它的表达方式。

每一篇文章都包含一个关键营销知识点，每一篇文章的内容结构基本一致。

都是采用故事的形式，开始描述一个问题出现的场景，然后描述麦克给出一个营销方案的过程，最后讲述使用这个方案后产生的结果。

在这两本书里，我学到了关于写作的重要两点：

1、 把知识点融入故事里去讲述

我之前写作基本上都是采用逻辑说理形式去表达。这种形式写起来比较容易，基本无需去创作，直接套用一个结构就可以去写了，反正知识点自己理解很透。

但是从读者角度，这种表达并非容易理解，因为道理本身就比较抽象。而抽象能力就不是人类天生具备的能力。人类更容易理解具象的事物，因为人每天接触的世界就是具象的世界。

这也是人们为什么喜欢故事的原因，故事包含细节，都是具象的事物，更容易理解。

所以，如果能够把抽象的知识点融入故事里，那么人们就更容易理解，也更愿意去读。

2、“提出问题解决问题”的结构

这两本营销书的每一篇文章，都是相同的结构，即在一开始通过一个故事提出一个难题，然后营销大神麦克再给出解决方案。

这样的结构为什么有效？

因为更容易引起目标读者的重视，以及更有代入感。

当提出一个问题时，目标读者就会被这个问题吸引，因为这个问题就是自己遇到的问题，所以会被吸引。

下面给出解决方案，这是目标读者真正想看到的知识，所以自然会认真往下读完。

这个结构我也使用过。

我在很多文章开头，会描述一个场景，即读者用户遇到的难题。我的目的就是通过这个难题来吸引目标读者向下读。

之后再逐渐给出解决方案，即行动方法步骤，以及通过举例子来解释这些方案。

虽然我在一直用类似的方法，但是没有把它抽象到“提出问题解决问题”这样的层次。

看完这两本书，让我获得了这个新认知。

好了，马上开始检票，这个话题也算聊完了，下次我们再聊。

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原文发布于 2024-04-07 · 查看微信公众号原文