有价值的文章，不一定是好文章

​

《贫穷的本质》中记录着这样一件事。

援助非洲的组织，为了降低人们生病的死亡率，准备给当地人注射疫苗。

可是，当地人没有几个愿意注射疫苗。无论援助者怎么说，也改变不了他们。

后来，援助者尝试了一个方法，注册疫苗免费送二斤干豆。这一下，很多人都愿意注射了。

注射疫苗可以大大降低得病死亡率，可以说疫苗价值巨大，然而没有几个人愿意接受注射。

这件事，让我想到了写文章。

有很多文章，内容价值很大，可是浏览量却很小。即使一些人看了，可能也不会接受，更不会把这些知识用起来。

就像疫苗一样，有价值的东西，不一定就会被接受。

所以，为了让更多的人接受，让更多的人真正受益。你必须要送他们“二斤干豆”。

这“二斤干豆”就是“营销”。

所以，一篇好文章应该包含两部分：

第一部分：有价值的知识。

第二部分：营销策略。

通过营销策略，让读者接受你文章中的知识。这样的文章才算是一篇好文章，成功的文章。

有价值的知识，即干货。这一部分对于几乎所有的写作者来说，都比较容易理解。

我们主要来了解一下第二部分：营销策略。

文章中的营销策略，其实是通过对文章内容进行合理组织，来影响读者心理过程的方法。

想让他人能够从你的文章里获取到价值，一定要让他们的心理经历这个过程：重视、信任、理解。

只有重视了，他们才会认真阅读内容。然后只有信任了，他们才愿意接受。最后只有理解了，他们才能够使用这些知识并获取价值。

知道了这样的过程之后，那么你如何去做呢？

按照这个结构去组织你的内容就行了。

先描述痛苦与好处

每个人都对那些让他辗转反侧、茶饭不思的难题非常重视。

比如，写作新手在电脑前，抓耳挠腮，哈欠连连。坐了半天了，一个字也没有写出。

比如，父母教育孩子，吼破了喉咙，气得发疯，孩子依然吃饭磨磨唧唧、写作业磨磨唧唧。

描述过痛苦，再描述，用了你的方法可以带来的好处。

比如，可以让写作新手在一小时内写出完文章，而且质量也会提升很多。

比如，让父母不用再管，孩子也可以自觉地吃饭，不用再催，孩子也能快速写完作业。

再说明方法原理

如果把你的方法底层原理说出来，读者就会认为你的方法很牛。于是自然就产生了信任。

不要说你找不到原理，那说明你没有思考清楚，任何方法都可以找到原理。

然后教方法步骤

读者信任你了，就会接受你的方法。这时候，你得让他轻松学会。

介绍方法最好的方式，就是按照步骤来描述。比如：

第一步…

第二步…

第三步…

…

最后举例子

最后，一定要举几个例子来说明。因为例子最容易理解。

可以举他人使用这个方法的例子，也可以举你自己使用这个方法的例子。

好了，很简单吧，就这四部分。

只要能够严格按照这个结构去写文章，你就能写出真正有价值的文章。

所谓真正有价值的文章，就是，你的内容有价值，并且这个价值被读者获得。

记住！如果你的文章没有多少人看，或没有多少人点赞，或没有多人分享。不一定是因为你的文章没有价值，很可能是价值没有被读者获得。

所以，一定要学会营销。

---

原文发布于 2023-06-01 · 查看微信公众号原文